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张丽华:从人手到人才,再到人物的转变
作者: 时间:2008/9/3 阅读:1054次
源于对服装的酷爱,张丽华39岁来到虎门办厂创出一片新天地

  张丽华到虎门来开办香港泽黛佳伊服饰有限公司时,已经39岁了。此前,她在昆明拥有9家服装连锁店,生意做得特别红火。“代理销售是给别人做嫁衣,做得再好也是别人的牌子响亮”张丽华说,既然自己这么酷爱服装,就决定结束代理销售服装的生意,自己注册品牌开办企业,踏踏实实给自己做嫁衣。

  从买方到卖方、再到现在的供货方,张丽华觉得自己的人生经历了人手、人才再到人物的一个转变过程。自幼性格就充满阳光充满爱心的张丽华坦言自己不想做一个默默无闻的人,想借助自己的一技之长和执着,去挑战人生帮到更多需要帮助的人。到现在做到了,虽然没名气但起码她能带领一帮团队去实现人生的价值,创出一片灿烂的天地。

  喜欢就去做一定能做好……

  张丽华父亲是梅州人、母亲是云南人。小时候家境并不富裕,在很多人的帮助下,张丽华慢慢成长起来。“小时候读书等各方面都很优秀,一直都是班长。”张丽华说, 83年从云南财经学院毕业后,她分到当地一家银行工作,因为表现特别好,被送到党校学习2年。在这期间,张丽华认识了自己的丈夫,并于1984年4月结婚。

  上个世纪80年代,大多数人生活都不富裕。张丽华说,那个时候她就特别喜欢买衣服,而且都是很贵的进口货,以台湾的品牌居多,有时一套衣服就要价5000—10000元左右,自己都觉得很奢侈,但是喜欢就要去买,加上有丈夫经济实力做后盾,愿望都能得到满足。

  1986年,张丽华决定离开银行,下海干个体。“做这个决定时很多人都不理解,银行工作那么好,可是我觉得一辈子做重复的工作太不可想象了,而且工作没有挑战性”,她说自己的个性是追求、敬业、谨思、忧患做任何事情都喜欢深思熟虑后并把最差的结果都估计在内才会执行。喜欢服装已经到酷爱的程度,在安抚了双方父母及爱人的理解下辞掉了银行的工作,一心一意下海做服装。

  服装经营与管理的过程中不断总结不断积累。16年之后,在昆明中高档服装零售业已经具有很大的消费人群体,拥有了9家连锁店。机遇永远属于有准备的人,正因如此在服装的年龄定位、风格定位、乃至价格定位都给予了她今后创建品牌一个非常重要的铺垫……

  想给自己做嫁衣……

  张丽华的9家高档进口服装连锁店经营业绩都很好,但是,在确定不可能有更大的机遇空间时,张丽华开始谋变。父亲知道她的想法后,只说了一句“天高任鸟飞,海大任鱼行”,这句话始终影响与激励着张丽华的人生。

  “思想有多远,就能走多远。坚信一个人追求梦想的动力永远高于摆脱困难的毅力,既然酷爱服装,运营销售这么久,具备非常丰富的经验:货品管理、员工管理、客户管理……就有了自己的企业和品牌,要为自己做嫁衣决心” ,张丽华说,2002年,她开始在珠三角考察,准备选择合适的地方开办自己的企业。

  同年6月,她到了虎门,看到虎门到处在施工,到处摆的是地摊,只待了一天的张丽华失望而归。第二年7月20日张丽华再次来到虎门。考虑到虎门是女装发源地,当时高档女装品牌不多,张丽华决定多花一点时间。整整考察一个月,每天去看市场,晚上回来记心得,最后她决定将自己的办公地点设在黄河时装城。

  “当时虎门镇政府花大力气扶持服装企业做品牌的提升,这个政策给我特别大的信心。”张丽华说,政策支持在她作出在虎门办企业的决定中占了80%的份额,虎门是服装行业公认的品牌成长的摇篮……

  争做一个小人物……

  2003年9月份,张丽华回到了昆明,一个月的时间内结束了自己9家店铺的经营,调整资金到虎门办企业。同年11月,她就把自己特色的服装展厅布置好了。这一年,她已经39岁了。

  一个马上就40岁的女人,离开自己在昆明的家人,携姐妹千里迢迢的到虎门来创业,确实十分艰难。张丽华说,还是源于那份对服装的酷爱,她毫不犹豫地过来办企业,这才知道要面对的困难太多……资金短缺、人才崩乏、品牌的运作、终端客户的管理、千头万续,只有通过白天工作,晚上学习,寻找各种会议与培训去提升自已,也正是这一份酷受,面对再多的困难,她也没有丝毫退缩。无数次短缺资金的压力几乎导致股东的离散,但做为法人代表的张丽华坚信方向大于速度,近两百个员工的企业没有困难是假的,目前的困难是暂时的,倡导股东这是黎明前的黑暗,在不顾股东的劝阻,想办法去多方面筹集资金……

  “只要我认定的,不管是铁地还是铜地,我都要把它锤出个洞来。”张丽华说,有了这份自信加上责任心,她的企业越办越好,产品销售得到了市场及客户的喜爱。据悉,很多客户到厂家来不仅不要张丽华招待,还主动给她带当地特产,热情地邀请她吃饭。

  张丽华对每一个进入她企业的应届生人和求职人员进行认真的沟通,针对各部门员工工作范畴,发掘员工的性格与特长优势,让员工得到最好的发挥。

  来到她企业的员工,文化不是问题,只要肯学,只要有颗爱心和优良品质,做人踏实就足够了。“我不要这些人一直当我的员工,我要让他们几年后都能有自己的一番天地,也能做老板”,张丽华说,以前她是一个人手,做了那么多年销售后她认为自己是一个人才了,到现在她觉得自己算是一个小人物了,下一步要做的是怎么带领自己的团队把企业进一步提升。

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